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保险是最好的风控

2019/12/06 07:52 来源:温州日报瓯网 编辑:单晖 浏览:3127

中国人寿股份有限公司龙湾支公司处经理朱小媚:

 
 

温州日报记者 林迎颖

省级讲师的经历让她身上不动声色地有了一种温柔婉的知性气质,弥漫在她的举手投足之间,看似温柔实则坚韧,举止优雅却有气势。中国人寿股份有限公司龙湾支公司处经理朱小媚是保险领域中不折不扣的“大咖”,从业17年,为2719位客户提供了57.63亿元的保障,为352位客户提供了734万元的理赔。今年来,她接连获得了一月、五月、六月的国寿福王称号,在这样醒目的业绩下,朱小媚有怎样的独门“秘籍”呢?

大家都知道,保险最大的作用是提供了健康保障,但很多人都忽略了保险的风控的功能。在加入中国人寿之前,朱小媚从事会计工作,金融行业的共通,她有着极强的风险管理意识。“保险是最好的风险管理师,它就像一把晴雨两用伞,平安时锦上添花,危难时雪中送炭这个意义让保险超越了普通产品的内涵与价值,有了属于自己的独特魅力。”

很多人在配置保险的时候总不免会问一句,这个产品是否“合算”,但等需要保障的时候,才会懂得保险的意义。

2006年,朱小媚向一位企业家推荐了分红险,“你的车间工人都带着安全帽,你的财务也应该带上安全帽。”共一千多万元的三年期交结束后的2009年,这位客户的资金链突然中断,事业失败。而这份保单却为他守住了希望。寿险的借贷功能也让他东山再起,他感慨地说:“真是想不到,当初的这份保单,为我守住了最后一桶金。”

保险不仅仅是一份工作,更是一份责任,它所缴纳的保费较少,风险保障却较高,特别适合温州这样民营企业比较多,务工人员保障又相对缺乏的城市。因为短期险,朱小媚接触到了更多的企业客户。在经营与服务中,与他们建立了良好的合作关系,渐渐向他们介绍一些保险的知识、讨论有关风险规避的方法。

保险产品有价格,但保险的价值却无法用金钱来计算。朱小媚说,保险包含的爱与责任的情感意义,未来的风险也没有办法进行精确地计算,有时保险不会改变现在的生活,但一定可以防止你未来的生活被改变。

保险不仅仅是一份工作,更重要的是提供了一个平台。朱小媚表示,保险的价值并不是能赚多少钱,而是能带着一批年轻人,创造出一个适合年轻人发展的平台。在改变自己的同时,也给社会带去价值。

与保险事业风雨同舟的时间里,朱小媚始终信守自己的诺言,始终保持着阳光心态,用热诚的笑容迎接每一天的工作和每一位客户。如果说认识保险、加入保险行业是生活给她的一个惊喜,那么,她也必将这份惊喜传递给更多的人。

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