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美国“打火机大王”携百名留美大咖回温

2017/11/14 16:23 来源:浙江新闻 编辑:王恋莉 浏览:1143

 

从美国一路风尘仆仆地回国,带着一百多位留美浙籍大咖走访杭州、宁波、舟山洽谈项目后,最近林光终于回到了家乡温州。面对记者采访时,他说,“虽然很累,但感觉很值得。”

年岁更迭,享有美国“打火机大王”美誉的林光,如今以全美浙江总商会会长的身份再次走进温州人的视野,他的心中几多感慨。坚持、努力、创新、机遇、共享……仅仅两个小时的交谈中,他金句频出,无不彰显了他为人称道的商业理念。

弃医从商,在美国摆地摊

“很苦,但还是得坚持下去”

林光是土生土长的温州人,小时候生活在市区垟儿路的他,至今仍记得老温州城熙攘人群、矮屋窄巷的江南水乡模样。

80年代,林光跟着父亲学中医,当起医生。因为朋友邀请,他来到了美国南卡罗莱纳州发展。“那个时期,中医在美国还没被社会接受”,林光说,和很多在外打拼的温州人一样,他经历了很长一段的迷茫期,在餐馆洗过碗、在市场卖过衣服,吃了很多苦头。后来,他发现了家乡生产的打火机颇受美国人青睐,抓住了商机。

“当时,一个小小的打火机,日本人卖50至60美金,而我们的只用3块。”说起那段经历,林光眼睛里闪着“星星”。那年,他把家乡的打火机运到美国,在街头起早摸黑地摆起地摊,赚到了第一桶金。

为了打开打火机批发市场,林光开始挨家挨户地走访商铺推销,却常四处碰壁。有的时候,便利店老板会跟他说,“你的产品不错,可是,现在到处在禁烟”;有的时候,他在商店门口等了一两个小时,最后却只卖了10来个打火机……

“虽然很苦,但还是得坚持。”林光说,也许是上天眷顾,物美价廉的温州打火机逐渐受到美国普通消费者的欢迎,林光成立了美国幸运贸易公司,专营温州打火机经销生意,从而成为“第一个把温州打火机卖到美国的温州人”。

就这样,温州打火机的小小火苗在美国点亮了;同样点亮的,还有林光年轻时的梦想。

打破美国贸易壁垒,做打火机行业领头羊

“抓住机遇,迎接挑战,学会创新”

然而,成功不是一蹴而就的。没过两年,林光遭遇了一场意外的“灾难”。而在他眼中,那是机遇也是挑战。

原来,上世纪90年代初,美国市场销售的打火机95%为一次性打火机,每年都因儿童玩耍此类打火机而引发诸多火灾和伤亡事故,并造成数千万美元的直接损失。

因此,美国联邦消费品安全委员会于1994年7月正式开始实施CR法规,即儿童防护法规,要求出厂价低于2美元的打火机必须通过安全装置、标签、测试、认证、货物储藏等一系列检验才能进入美国市场。

随即,如火如荼的温州打火机生意,在美国突然发生了重大转折。有报道称,那段时间温州打火机生产企业从最辉煌时期的3000多家,削减至不到100家。

“变革创新迫在眉睫了。”作为美国最大的打火机进口商之一,林光说,他当时曾先后收到美国的警告信和律师函,称其侵犯专利。他开始感觉到团结同行共同应对贸易壁垒的必要性。

于是,林光和同行们经过努力,终于成功发明了“加重型防儿童开启装置”,并获美国专利保护。他无偿地将此项技术与温州打火机企业共享,使温州打火机成功跨越了CR法规,重新大量进入美国市场。

2000年,林光还发起成立了美国国际安全打火机协会,担任首任会长。林光团结美国打火机市场同行的同时,保护温州打火机企业家在美发展,收获许多赞誉。在贸易作为中国经济发展三驾马车之一的时代,林光四次成功应对了美国的贸易壁垒,也是那时,林光开始有了“打火机大王”称号。

创新模式建商会,组团走访家乡谋发展

“我始终相信水涨船会高”

如今,林光常住美国,一年只回温州四五次,英文说得很溜的他,有时候会脱口而出地讲几句温州话,让人倍感亲切。

“无论走到哪里,我始终记着自己浙江人、温州人,始终有一个中国人的使命感 。”林光非常关心中国的发展,“抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来”,这句话常常在他心里回荡。当前美国各地社团协会小、散、乱的生态,严重浪费了社会的资源现状,在创新驱动、转型升级的大环境下,深深的使命感促使林光思考着如何让海外华人整合资源、凝魂聚气,创建更大、更广阔的平台,达到互利共赢的更高境界。

全美浙江总商会就是在这大环境下,于2016年11月23日经美国政府注册成立的非营利性社团组织,商会以创新的模式建设,打破以商人为核心的会员制,采用科技人才与经贸精英会员结合,运用互联网+的手段,联合美国各主要城市的浙江各类社团,这一方式独特的运用,解决了行业与距离的瓶颈,让全美会员线上线下更好地实现即时互动,实现了在美国这一幅员广宽国度里成立全美性社团的可能性。目前会员300余人,遍及全美20余个州、近百个城市,横跨工商、金融、科技、地产、医药、教育及政界等各个行业,为商会输送了很多优秀资源。

“我始终相信水涨船会高的道理。”林光说,成立全美浙江总商会,帮助中国企业在美国设立科技研发基地、产品售后服务机构、开拓美国市场中心等。同时对接美国各地的广阔资源,以创新激发能量,特别是在新技术和未来产业上,提升独特资源的链接能力、捕捉能力、融合能力、转化能力,为会员实现美国梦和中国梦创造更广阔的机遇,实现经济大融合、发展大联动、成果大共享。

此次全美浙江总商会访华团,在浙江8天的活动期间,美国科技人才、成功企业家为中国经济发展带去雄厚的投资资本、先进的生产与管理技术,将美国科技创新项目引入中国,以项目带人才,从而达到招才引智的目的,带动经济发展和开发建设。从中双方都受到丰硕的经济实惠,实现合作共赢!

林光说自己感到很欣慰,这次访华活动圆满成功,他期待今后能更多的开展此类活动,帮助在美人才与家乡紧密的联系沟通。

“我们始终是有根的,若能为家乡发展出分力,那就是值得的。”林光说。

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