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Micronet微网:逃不过“山寨”之名的莆田鞋业,到底是个怎样的存在?

2017/05/18 16:48 来源: 浏览:23100

上世纪八十年代,席卷全国的改革开放大潮,让沉闷许久的市场接触到国际先进技术和理念外,也逐渐承接起了各大制造业的产业转移。

彼时,福建省莆田市凭借便利的地理优势、廉价的劳动力资源,成为首波商业红利的受益者,顺利承接了掌握世界80%以上品牌鞋生产和贸易的台湾鞋业。同时,大量台商迁厂到莆田的动作,也为当地带来了不少外贸商户。其中包括:adidas(阿迪达斯)、nike(耐克)、newbalance(新百伦)等等。

在不断突破创新的制鞋技术中,10年间莆田鞋业飞速发展。数据显示,1993年的莆田就已经拥有了100多家鞋革企业,每年产鞋超亿双,品种逾千种。而源源不绝的海外订单,一度让当地享有“中国鞋城”的美誉。

直到1997年金融危机爆发,海外订单大幅缩水,成品利润暴跌近三成,过百家企业举步维艰。大部分商家开始意识到,单靠代加工外销十分被动,未来发展空间越来越狭小。于是,商家们千方百计利用手中各大品牌技术开拓自己的销售市场。

同一时期,国内“淘宝”电商的野蛮生长正在引爆经济热潮。不少莆田企业看准电商经营端口,在延续过去代加工角色之外,也通过第三方平台凿出了另一条完整的“高仿”产业链,线下最大的网店集中营之一“安福电商城”(原称:安福家园市场)应运而生,孵化出了300多家鞋革电商。

时至今日,暴露在阳光下的“莆田山寨鞋”不再如鱼得水,反而却成为各大平台的封杀对象。一旦网店商品涉及“品牌图标”或是“品牌名称”就会被平台小二强行下架。这让失宠于第三方平台的莆田商开始了第二次渠道转移,转而搭上“微商”的顺风车,“安福电商城”也逐渐成为了商户们线下商品交易的一个补充端口。

记者了解到,为了切合夜间交易高峰的电商市场,“安福电商城”的商户一直保留着晚间7点开业的传统,越到深夜越是热闹,甚至被外界称之为“莆田鬼市”。

这里,除了经过的市民会被各家老板纷纷吆喝进门外,大约在夜间10点还会聚集起一帮“神秘”的批发客。这些批发客与商户之间似乎存在某种“心电感应”,大家几乎是心照不宣的提货就走,没有议价也没有逗留。短短5分钟时间,这股热流又会迅速消失殆尽。

记者随即采访了铺主李先生。李先生表示,所谓“神秘”批发客大多是各家长期合作的代理商。他们一般会先通过各商户的微信商城下单,商家为他们提前备货后,再自主到店里提货方式走量消费。当然,李先生的经营方式也是如此。

李先生通过开发商Micronet微网搭建的“区域分佣”微信商城,事先将原有的代理商等级数据“一键上传”到系统后台。

新的线上代理模式中,一方面,代理商可以选择引流客户到商城消费,由商城负责物流配送、售后服务支持,买家确认收货后,再由系统自动下发佣金提成。另一方面,代理商也可以选择传统代理模式,通过手机直接批量走货,既可获得普通的“消费返利”,又可二次提价销售,此时代理商需要自主承担服务支持。

“区域分佣”在两种交易方式融合中,除了商家与代理商之间在利益、责任上找到平衡点外,通过部分代理商引流,不单给代理创造一次引流终生获取买家“消费佣金”的好处外,引流来的买家将成为代理商的下线,同样利用分享推广可获取“普通佣金”奖励,形成点带面的推广优势,从而提升微信商城的商品销量。


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