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回归,故乡吹起清远的笛:访西安市温州商会会长江德友

2016/10/18 18:48 来源:温州新闻客户端 编辑:陈里雅 浏览:1753

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江流天地外,山色有无中。

西安市温州商会会长、陕西铠达投资(集团)有限责任公司董事长江德友,就是从温州这个沿海城市走向更广阔天地的温商代表。与众多的温商一样,他也有许多耀眼的标签:商业精英,传奇人物,7年成功打造7个专业市场……

国庆前夕,温州日报“一带一路看温商”新闻采访团来到古城西安,寻找他成功的足迹,倾听他发展的故事。

背井离乡
怀揣梦想寻商机

面对远方,有人选择追逐,有人选择留在原地等待。

江德友是那个选择远方的人。

1989年,28岁的江德友站在三十而立的边缘,毅然离开生养他的故土和亲人。一人一箪食,攥着8000元从乐清去到西安。

罗马不是一天建成的,江德友的商机和发展也是从“小打小闹”开始起步的。

初到西安时,他先在西后地租了间民房,在李家村服装城承包了一个柜台,卖起了服装。起初的吆喝因为初来乍到、人生地不熟、听不懂西安话等等缘故,并不十分响亮。半年下来,蚀了本。然而,江德友并没有沮丧,立刻调整策略,钻研市场规律,加上起早摸黑,终于触摸到了服装市场的脉搏。后半年,赚了!从此一鼓作气,他这条从温州而来的“咸鱼”终于在古城西安的李家村服装城翻了身。

就像一条龙舟左右两边都需要桨一般,人,一条腿走路是走不远的。做生意也是如此,依靠着诚信经营与吃苦精神这两只桨,江德友的生意做大了。从卖服装转到了做服装,从做零售转到做批发,从做小批发转到做大批发。

这一路,江德友走了十年,完成了原始资本积累。

西部开发
抢抓机遇创奇迹

从三十而立走到了四十不惑,江德友在西安的服装生意渐趋稳定兴旺。

历史的机遇,总是青睐于那些有准备的人。1999年6月,西部大开发的号角吹响了。这号角声撞击着江德友那颗奋进的心,也为他的人生带来了耀眼的光彩。

看着旮旯、嘈杂的市场和客流骤升的不配套,江德友不再安心于守着批发业务了。

他萌生了一个大胆的想法,为什么不利用西部大开发这个难得的机遇,来投资建一个更大的、更好的服装市场呢?说干就干,他很快就投资成立“新春秋商贸公司”,在李家村创立了具有独特品味的服装批发特色区。

观念决定思路,思路决定出路。服装市场开发首战告捷,江德友又开始瞄准新的目标。此刻,他已经不再是最初那个围绕在“买”与“卖”之间的老板了。从此,他拉开了服装批发商到市场开发商华丽转身的序幕。

经过一番考察,他敏锐地觉察到了靠火车站的道北自强东路蕴藏的商机,决心在这里开发建设西北五金机电工具批发商城。2001年9月,以经营五金机电、工具劳保、电线电缆为主,占地10多亩,可容纳200多个商户的陕西铠达五金工具批发市场正式开张了。当年,商城年交易额突破百亿大关,在陕西省国企改制中树立了典范。此外,他还投资开发了“炭市街水产批发市场”。

2004年,在市场开发屡屡获胜后,江德友又有了新的想法:成立集团公司,做大做强市场。起初,江德友拿出5000万元资金,成立了“陕西铠达投资(集团)有限责任公司”。2006年,铠达集团积极响应西安市委、市政府号召,积极承担起了康复路商圈改造升级重任,斥资5.6亿元建成了总面积为10万平方米的金花羊毛衫商贸城及铠达国际大酒店。为了西安商圈改造复兴计划,斥资6亿元建设总体量达12万平方米的康复路商贸城,定位于打造西北唯一的复合交通枢纽商贸中心,成为业界翘楚。 2015年,江德友领导的西安市温州商会被西安市评为“中国社团组织评估5A商会”。

从1999年创办服装市场开始,他用7年时间,以惊人的速度连续打造了7个大型专业市场,涉及服装、水特产、五金机电、针织等领域。平均一年一个市场,而且涉及多个行业,西安的同行称之为:温州速度!

反哺家乡
重整行装再出发

浮云游子意,落日故人情。江德友并不是一直朝前跑而不懂得回头看的人。

20多年在外创业,古都西安成就了他,可老家温州始终是江德友魂牵梦萦的地方。走出去,是为了闯出一番事业;回家来,是为了心中的那份眷恋。

2012年,世界温商大会期间,温州市委市政府向在外温商发出了回乡投资创业的邀请。这邀请,就像是故乡吹起清远的笛。身为西安市温州商会会长的江德友,感到自己有责任带头回家创业。

江德友开始了将自己心中一直在发酵的梦想付诸与行动。经过考察后,他与乐清经济开发区管委会签订了计划总投资10亿元的邻里中心项目框架协议,在乐清市经济开发区建设一个商务酒店和文化设施及配套设施。2014年2月,江德友的铠达投资集团公司通过公开招挂牌程序取得乐清邻里中心三宗土地使用权,并成立了乐清铠达置业有限公司,专门负责邻里中心项目建设。

为了加快邻里中心的推进,江德友成了西安、乐清两边跑的空中飞人,一个月内可以飞上四个回来。为了两地的事务不耽误,他经常选择搭乘晚上的航班。夜里1点多到家,对于他来说是很平常的。对此,他不觉辛苦和疲惫。他说为家乡建设而奔波是值得的。目前由于项目的一些政策还没落实好,他担心项目建设时间会拖长……

谈到这些时,温文儒雅的江德友,平静地续上一杯绿茶,递给记者。看着茶叶在水中翻滚着,空气里飘散着一股清香……我觉得这就是一个创业者的缩影--在热水中翻滚的茶叶,好似一个人顶着风浪迎头而上。然而,时过境迁之后,旁人感受最多的只是那一片芬芳。

来源:温州日报

作者:郑葵葵 陈晖

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