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温州品牌比肩国际知名品牌

2012/10/10 05:31 来源:温州商报 编辑:伍广明 浏览:3386


 
温州人开设的奔马汽配城是辐射东三省的汽车用品集散中心。
 

 

 
温州国际商贸城为温州人创办的家电批发市场,十年来保持着哈尔滨当地行业龙头地位。
 

 

 
温州人郭华建在哈尔滨创建的羽绒服卖场,即使在夏天,生意也相当好。
 

 

 
瑞安人开设的明廊眼镜已是哈尔滨当地知名品牌。
 

 

 
在哈尔滨最繁华的中央大街步行街上,森马四层楼的旗舰店与国际快时尚品牌zara对面而立。
 

 

 
红蜻蜓入驻哈尔滨当地高端百货商场“麦凯乐”。
 

 

 
 

 

北线第三十二站 哈尔滨

有关哈尔滨

哈尔滨是黑龙江省省会,东北北部的政治、经济、文化和交通中心,东北四大中心城市之一,也是中国省辖市中陆地管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。全市面积5.31万平方公里,辖8区7县,代管3个县级市。户籍总人口1063.5万人,其中市区人口587.9万人。哈尔滨是中国著名的历史文化名城和旅游城市,素有“共和国长子”、“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、“东方莫斯科”、“东方小巴黎”、“冰城夏都”等美称。

哈尔滨温商集聚

及品牌分布

从上世纪90年代开始,陆续有温州人到哈尔滨经商,目前居住在哈尔滨的温商有2万人左右,涉及专业市场、百货批发、商业地产、品牌代理、服装、眼镜等诸多行业,当地最具实力的汽配城、电器商贸城均为温商开设,部分温州品牌在冰城消费者中的提及率和购买率甚至超过国际知名品牌。

哈尔滨市温州商会成立于1999年,会员单位约400家 ,理事单位30家,由于温商在当地的影响力及良好口碑,目前哈尔滨市浙江商会核心成员也多为温商。

“我买了名牌!”

“是什么牌子?”

“森马。”

如果你在哈尔滨听到这样的对话,不必感到诧异,因为在这里,部分温州鞋服品牌的时尚度和品牌价值并不亚于国际知名品牌。在这个北方最繁荣时尚的城市,就像“爱马仕”隔壁绝不会开“斗牛士”(服装品牌)一样,什么样的竞争对手决定你是什么档次的品牌。

在哈尔滨市最繁华的商业街中央大街步行街上,森马休闲服2000多平方米的旗舰店就位于中心地段,和国际著名“快时尚”品牌zara对面而立,离它不远处,是另一国际知名 “快时尚”品牌H&M。始于温州的休闲服品牌美特斯邦威也在中央大街拥有数千平方米的旗舰店,而如真维斯、班尼路、佐丹奴等曾经的竞争对手早已不具威胁。

“我可以很自豪地说,我们现在的对手就是zara、H&M这些国际大牌。”哈尔滨森马公司经理李天秋告诉记者,森马目前在中央大街拥有4家店铺,最初和他们相邻并激烈竞争的都是真维斯、以纯等国内休闲服品牌,如今不少已被淘汰出局或缩小规模,森马却得以在激烈的竞争中进一步发展壮大。“在有‘东方小巴黎’之称的哈尔滨,森马是一个足够时尚的品牌,多数人认为穿森马是件有面子的事儿。”

记者在当地媒体《哈尔滨生活报》发布的“2010冰城品牌消费人气榜”调查结果中看到,在休闲装方面,冰城市民最喜欢购买的是森马、李宁、阿迪达斯、耐克,森马不仅跻身国际知名品牌行列,甚至超越了它们。另外,温州品牌报喜鸟在男士正装品牌消费人气榜中排名第二,红蜻蜓在皮鞋品牌消费人气榜中排名第三,仅次于达芙妮和百丽。

今年5月,红蜻蜓女鞋进驻哈尔滨最高端的百货商场“麦凯乐”,每当提及此事,红蜻蜓鞋业黑龙江分公司总经理金可忠自豪之情溢于言表,要知道,拥有爱马仕、LV、CUGGI、DIOR、万宝龙等众多国际一线奢侈品牌的“麦凯乐”商场,对所进驻品牌的档次有着十分严格的要求。

在麦凯乐商场二楼女鞋区,记者看到,红蜻蜓品牌置于众多国际知名女鞋品牌之中,并不显突兀,其产品设计感十足,尽显国际范儿,而此前,红蜻蜓已进驻哈市所有知名度较高的百货商场。在哈尔滨其他百货商场,奥康、报喜鸟等温州品牌毗邻国际知名品牌的情况也并不罕见。

据金可忠介绍,红蜻蜓品牌2000年来到哈尔滨,在激烈竞争中不断调整、提升,至今品牌知名度和品牌地位在黑龙江省已经得到质的飞跃,这不仅反映在进驻几乎所有有影响力的商场,更重要的是时尚消费者的口碑,在哈尔滨人的眼里,红蜻蜓和百丽、思加图、天美意等知名品牌是同一档次的。

哈尔滨市温州商会执行会长蒋长林告诉记者,温州人从上世纪90年代开始陆续来到哈尔滨,在各行业打拼,20年过去,温商群体在这片北方的土地上取得了不菲的成绩。哈尔滨是一个多元化的城市,因历史进程和地理位置特殊,不仅吸收了北方少数民族的历史文化,亦融合了中西文化,显示出极强的包容性及浓烈的异国情调。“来自南方的温州人已充分融入这座北方时尚之城,不仅是他们普通话里夹杂的东北口音,还有他们用努力和汗水换来的口碑与认同。”

商报特派记者 赵瑶瑶 王如意

摄影 项胜佐

危机意识成就“两城独大”

蒋贤云创办的汽配城和商贸城在冰城独占鳌头

居安思危,居危思进。被公认创造了地产神话的“万达”,在面临风险预警时提出“居安思危”的理念。

在哈尔滨,也有这样的地产商人,早在七八年前地产高盛时期,就将“危机”二字高挂于办公室以作告诫。他就是哈尔滨温州商会会长蒋贤云,由他创办的奔马国际汽配城和哈尔滨温州国际商贸城已经成为哈尔滨乃至辐射东三省的行业龙头市场。

奔马国际汽配城: 东北三省90%的汽车用品来自这里

在哈尔滨南岗区,宣化街以汽车、汽配、汽车用品店聚集著称。2006年,蒋贤云在这里创建“奔马国际汽配城”,从此,这条普通的街道,在汽车用品行业的影响力不仅辐射东三省,还荣升为东北地区与俄罗斯及远东地区汽车用品行业产品出口的重要集散地。

总经理蒋长华指着位于市场三楼办公室的两个红色大字——“危机”说,这就是成功的秘诀,是危机思想使汽配城稳坐行业龙头位置。蒋长华介绍,看似很快发展起来的奔马国际汽配城,其实也曾经有过危机。

2006年,招商刚启动时,并没有赢得太多的掌声,经销商喜欢开街边店,不愿进入市场,经过两年的培育后,汽配城才真正步入正轨,并受到越来越多的关注。如今,汽配城已从涉及和汽车相关的全部品类转化为专做汽车用品。占地4万平方米的商城内,满满当当地入驻了320家汽车用品批发商,另外还有登记在册希望入驻的有400个商户。

哈尔滨温州国际商贸城: 开拓东北亚家电批发新大陆

位于哈尔滨道外区的哈尔滨温州国际商贸城是一座具有欧洲风格的建筑,更加耀眼的是它一年20多亿元的销售成绩。商城家电批发销售量不仅位居黑龙江省第一,从商贸城运出去的家电能辐射全省市、县市场及远东市场。这是入驻的235家商户的骄傲,也是具有危机思想的蒋贤云带给哈尔滨的另一个传奇。

记者看到,主题建筑群旁有两条大道,一条名为温州大道,另一条名为远东大道。创始人蒋贤云这样做的目的是告诉大家,这是又一个由温州人打造的市场,且市场销售要辐射到远东地区,乃至哈巴罗夫斯克、乌苏里兹斯克、莫斯科等国家。

两条大道各有300米,往里面走,几乎能看到所有的国内外知名家电品牌,这里是家电批发商的集散地,包括哈尔滨苏宁、国美在内的知名家电连锁品牌,都将温州国际商贸城当做大型仓库,销售的多数产品都来自这里。

十年来,哈尔滨温州国际商贸城在行业里始终扮演着龙头老大的角色,如今,其与莫斯科“中国城”、“乌克兰·中国国际贸易中心”等境外市场对接,建立了一条东北亚国际商贸大通道——黄金主干线,将哈尔滨温州国际商贸城建成全省对俄出口的物流、人流和信息流的中心,并使其成为黑龙江省“南联北开”的标志性工程。

温商故事

冰城羽绒服大佬是温州人

由于冬长夏短,哈尔滨也被称为冰城,羽绒服是北国冬季必备的服装:每年超过50万件的销量,近7000平方米的羽绒服卖场,拥有国内外100多个羽绒服品牌,这些数字都属于郭建华——冰城羽绒服大佬,他是温州人。

位于哈尔滨市中心的秋林商厦五楼是羽绒服的世界,记者看到,即使在哈尔滨最炎热的七八月份,近3000平方米的卖场也只销售一个品类的服装——羽绒服,挑选购买羽绒服的熙攘人群给人一种穿越季节的错觉。

在夏天销售羽绒服并不新鲜,这只是商家反季促销的手段,然而有如此多消费者在夏天购买羽绒服,不少人甚至从县城专门赶来,这样的情形实在罕见,而更加稀奇的,是地地道道的南方人郭华建培养了冰城消费者购买反季羽绒服的习惯。

来自温州乐清的郭华建2005年开始在哈尔滨做羽绒服销售,如今在冰城已拥有3家羽绒服专业卖场,总营业面积近7000平方米,其华茂羽绒服广场被中国羽绒服协会认定为“冰城羽绒第一家”,每年超过50万件的销量使郭华建成为名副其实的冰城羽绒服大佬。

“刚开始招商并不容易,经过多年的坚持和培育,现在只要是羽绒服品牌,都想进我们卖场。”郭华建告诉记者,以冬季销售为主的羽绒服夏季销量可占到总体的40%,开在市区的羽绒服卖场,有30%-40%销售额来自周边县市消费者的购买,这就是他成功的秘诀。

据了解,哈尔滨包括周边县市拥有1000万人口,其中每年20人中就有一人在郭华建的羽绒服广场购买羽绒服,据了解,生意好时一家店每天能卖出2000-3000件羽绒服。在记者看来,这不仅是生意上的成功,也是温商充分融入当地市场并准确发掘商机的最有力表现。

诚信经商守出金字招牌

“如果现在我想在哈尔滨再开一家分店,前期可以是零成本,包括装修、进货、设备等都可免费先用。”在哈尔滨碰到温商谢庆丰时,他的这句话令人印象深刻。通过诚信经营,这位来自瑞安的温商如今已在哈尔滨拥有明廊、恩视、新视野、沸点等4个眼镜品牌,共73家门店。

和多数白手起家的第一代温商一样,1995年,谢庆丰离开家乡到千里之外的哈尔滨创业,在东大直街租下眼镜店后,生意久久不见起色,艰难维持。周围亏本的商铺不少以拒付店面租金搬离结束生意,在这种情况下,谢庆丰一守就是大半年,在艰苦条件下也从不拖欠店面租金,他始终认为,诚信经商不仅能守来顾客,还能守来合作者的支持与帮助 。

他的想法果然没错,他的生意越来越好,发展的道路上更得到供货商等众多合作伙伴的大力支持。谢庆丰说,作为生意人,最能看出一个人品质的就是付款环节,“如果我答应今天10点前付款给对方,就决不会超出一分钟。”对于顾客,谢庆丰的诚信经商理念更是贯穿始终,十几年的坚守不仅让他成为哈尔滨当地最具影响力的眼镜销售商,还使“明廊眼镜”成为当地最知名的眼镜零售店品牌。

记者看到,从哈尔滨东大直街到果戈里大街短短500米的距离,共分布着7家眼镜店,而其中6家都是谢庆丰开的,最大的一家面积达1000多平方米。这个一天能卖上千副眼镜的“眼镜大王”,不仅是哈尔滨当地高校的讲师,还能偶尔回瑞安老家的越剧团唱上几出越剧。

“一个人连续做1000件好事,别人也许并没有太大感觉,但如果做错1件事,前面所做的就都白费工夫,对于企业和品牌也是如此。”十几年来,谢庆丰常用这句话告诫自己,他的坚守换来了金字招牌,也再次证实了诚信的魅力。

商报特派记者

赵瑶瑶 王如意

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