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商家对他又爱又恨——他的职业专为别人砍价

2010/09/05 15:11 来源:青年时报 浏览:4811

砍价师 禾力

  昨日的浙江世贸国际展览中心格外热闹,一场大型的团购砍价活动正在如火如荼地进行着。此刻一个叫禾力的砍价师正带领团员们血拼各个卖场,以超低价获得中意的产品,给人们带来实惠。

  禾力,正是某团购网唯一一名金牌砍价师。

  打拼近十年后粉丝不少

  禾力,当年的愣头小子,近十年打拼下来如今小有名气。禾力说自己事业的成就感来自于每次砍价下来都可以为消费者带来一定的实惠。在昨天的会场上,禾力成功地将某品牌进口墙纸由原价786元砍成了354元,整整打了4.5折,这样的案例是数不胜数的。

  “很多人都不是一次两次跟着我团购了,我现在有很多忠实的粉丝。”禾力脸上露出一丝满足的微笑。

  团员们“惟命是从”

  想了解团员们对禾力有多崇拜,有这样一个故事。

  今年5月在某家私卖场,禾力带领200多号人来到知名品牌专柜购买床垫。“老板是出了名的态度强硬,当时只能打8.5折,后来我砍了一下,变成了7折。这时候团员们已经接受这个价格了,但我觉得还有一定的空间。”

  “6.8折可以吗?”禾力试探。老板丝毫不松口。禾力接下来的行为出人意料。

  “所有团员们,全体起立!”禾力大喊一声。当时很多人都坐在床上试感觉。众人一听这话,就全部站了起来。

  “向后转!”大家真的集体向后转。

  “齐步走!”三个字一出口,老板就把他拦了下来,结果,6.8折成交。

  他对什么商品才会砍价?

  很多人都会有这样一个疑问:禾力是否对砍价上瘾,在生活中处处都砍价?

  禾力笑了笑,给记者讲了一个小故事。

  有一次,禾力去饭店吃饭,结账的时候被饭店老板认出来了。说也奇怪,这老板似乎被禾力砍价砍出了瘾,非要求他现场把饭价给砍下来。禾力无奈地对老板说,自己吃饭从不砍价。这下老板急了:“就算是一块钱,你也得给我砍下来。”

  禾力说,他不是一个砍价狂人,生活中一些硬性的价格规定,他不会砍价,也没有必要。“坐公交车时你不可能谈价钱,吃饭让老板抹零头也没意思,我只会在遇到有很大利润空间的商品才会砍价。”

  让商家又爱又恨

  对于团购砍价师砍价后带来的销量,商家自然喜欢,但砍价对商家来讲,并非都能使其顺心。

  一次团购热水器,禾力帮团员们得到了一个最低价,而这个商家正在某个小区搞工程,要给小区安装1200台热水器。说来也是巧合,某名团员与小区一业主是朋友,就把最低价泄露了出去,糟糕的是这个最低价比小区的工程价还低,结果小区里1200多套的成交量全部取消,商家也因此终止了与禾力的团购交易。

  禾力就是这样一个人,让无数消费者崇拜,却也让无数商家又爱又恨。禾力在一次次的砍价活动中,总结出一个经验:一定要注意“度”的把握。

  在砍价师一行做了近十年,禾力如今是公司的唯一一个金牌砍价师。对于自己是否害怕被超越,禾力回答得很坦然:“如果有一个人能超越我,那很好啊,我可以有个人交流一下经验教训。”

  【砍价小贴士】

  稳、准、狠

  作为专业的砍价师,禾力已经总结出了自己的一套砍价理论:“砍价要做到稳,准,狠。”

  一个“稳”字,就是说消费者全面细致地了解所要购买商品的所有属性,商品型号,材质,平均价位等等一样都不能少,做到心中有谱。

  “准”的要求更进了一步,要求消费者明确所买商品之中哪些部分有讲价空间,哪些没有,要往能砍价的地方砍。

  一个“狠”字就是要求消费者砍价的时候要敢于向商家提出自己的低价位。然后在此基础上开始讨价还价。

  短时内掌握对方性格

  禾力说,砍价师这一行要看悟性,要在很短的时间内掌握对方的性格,然后采取对应措施。

  禾力举了个小例子:从语速看人的性格:语速快的人一般性子就很急,这样的人要采取速战速决的砍价策略,在他还没反应过来的时候让他敲锤定音;语速慢的人代表这个人性情比较柔,属于思考型,你要跟他讲道理,告诉他薄利多销的道理。 见习记者 王婷婷 杨茜文

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